Conozca a JR deSouza: cofundador de Outex, nadador olímpico, titular de una patente y anticonformista.
Apr 15, 2020
Tuvimos la suerte de conectarnos con JR deSouza y compartimos nuestra conversación a continuación.
Hola JR, nos encantaría saber más sobre cómo pensaste en iniciar tu propio negocio.
Tuve la suerte de que el negocio de Outex comenzara como una pasión y un hobby. Como entusiastas de la fotografía que crecimos rodeados de agua, camping, surf, senderismo, etc., buscábamos una mejor solución para proteger nuestras cámaras durante el uso fotográfico al aire libre. Yo era nadador olímpico y practicaba surf y esquí acuático fuera de temporada. Mi primo Roberto era un ávido senderista y campista. A ambos nos encantaba tomar fotos. Las soluciones de impermeabilización del mercado eran, o bien demasiado pesadas, voluminosas y caras, o bien baratas con resultados inaceptables. Nos propusimos combinar lo mejor de ambos mundos. Outex combina resultados de rendimiento profesional (cristal óptico, control funcional completo de la cámara y el objetivo, etc.), un diseño universal compatible con múltiples marcas y modelos con la misma carcasa, y no añade peso ni volumen a tu equipo, lo que la hace ideal para viajes. Todo esto a un precio asequible. Cuanta más gente veía nuestros prototipos y experimentos, más ganas tenían de "comprarlo". Así nació la empresa. Comenzamos a trabajar noches y fines de semana mientras nuestros trabajos diurnos lo permitían y construimos un negocio a lo largo de los años.
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Muy bien, entonces, para aquellos en nuestra comunidad que quizás no estén familiarizados con su negocio, ¿puede contarnos más?
En parte debido a mi experiencia profesional previa, decidí desde el principio invertir en la protección de nuestra propiedad intelectual. Outex cuenta con una serie de patentes sobre innovaciones clave de productos que reflejan nuestro enfoque ÚNICO pero SIMPLE para resolver los problemas que habíamos identificado. Por ejemplo, las carcasas de cámara tradicionales del mercado eran grandes, pesadas y voluminosas. Confinaban al usuario a una cámara o lente específica. Por ello, utilizaban puertos ópticos de acrílico para la captura de imágenes. Gracias a que las carcasas Outex son ligeras y se adaptan a la propia cámara, podemos ofrecer puertos ópticos de vidrio en todos nuestros productos, con mejores resultados de imagen, a un menor peso y un menor coste. Esto también significa que se adapta a prácticamente cualquier marca, modelo y cámara, ya sea de película, DSLR, sin espejo o incluso de formato medio, manteniendo un control funcional completo. Las patentes son un proceso complejo, costoso y lento, pero creemos que vale la pena. Nuestro mayor reto ha sido la difusión. Una vez que la gente lo descubre, suele enamorarse. Pero no es un producto para el mercado masivo. Es diferente, modular y, por lo tanto, complejo de explicar, publicitar y comercializar. La gente tiende a comparar lo que no entiende con lo que sabe. Por eso, suelen asumir que Outex es un "bolso" porque no es difícil, o que es "inferior" porque es más asequible que una maleta rígida. Incluso si no es así. Nuestro enfoque es mantener un mensaje simple, relevante y genuino. Y está funcionando.
Surfistas en la playa de Malibú
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Si un amigo viniera a visitarte, ¿cuáles serían algunos de los lugares locales a los que te gustaría llevarlo?
Hay tanto que ver y hacer en el sur de California que es difícil equivocarse. Como amante del agua, me aseguraría de que mi visita incluyera surf en San Onofre, un paseo en kayak por la ensenada de La Jolla y un paseo en barco hacia las Islas Coronado. No te pierdas la comida mexicana en el casco antiguo y disfruta del distrito de Gas Lamp.
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¿Quién más merece algún crédito y reconocimiento?
Estoy agradecido por muchas personas en mi vida que me han hecho mejor persona y me han servido como modelos a seguir. Es muy difícil destacar a alguien. Pero no exageraría si dijera que mi entrenador de natación de la preparatoria, Gregg Troy, fue una de las personas más influyentes en mi vida. Como me mudé a este país solo a los 15 años, tuve que adaptarme rápidamente a aprender de los errores ajenos, ya que aprender de los míos propios puede resultar demasiado costoso. Y más allá de las razones obvias, el impacto y la influencia del entrenador Troy me acompañaron mucho más allá de nuestros pocos años juntos. Décadas después de dejar ese equipo, me encuentro reflexionando sobre los ejemplos, la orientación, las cosas, tanto dichas como no dichas, que me han acompañado a lo largo de los años y que siguen vigentes hoy en día. Algunas de las cosas que más admiro fueron su capacidad para entrenar a la persona, en lugar del atleta, a mantenerse comprometido con una visión y un plan a pesar del ruido o las distracciones, y que no hay sustituto para el trabajo duro. Tengo la suerte de haber tenido tantas influencias positivas en mi vida; Familiares, entrenadores, profesores y jefes. Por cierto, estoy igualmente agradecido por los jefes que odiaba. Algunas de esas situaciones exigieron la mayor adaptación y crecimiento personal.
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Créditos de la imagen
J.R. deSouzaMichael StokesCarlos Souza
